CATEGORY

Berapa kali dalam beberapa dekade terakhir ini kita membaca atau frasa �menang-menang� (win-win)? Istilah ini sudah menjadi klise dalam budaya kita, satu-satunya paradigma yang dapat diterima untuk berbagai macam interaksi personal.

Namun dalam buku ini, Jim Camp menyatakan bahwa strategi menang-menang adalah dasar yang menyesatkan untuk negosiasi yang baik, dalam bisnis maupun kehidupan sehari-hari.

Buku ini berisikan penolakan atas strategi menang-menang yang secara samar mendesak Anda untuk berkata ya secepat mungkin, dengan berbagai cara.

Start with No memperkenalkan sistem negosiasi berdasarkan keputusan. Anda tidak akan pernah lagi memiliki sedikit peluang untuk sukses. Anda tidak akan pernah merasa kehilangan kendali. Anda tidak perlu mengompromikan hal-hal yang tidak perlu.

Start with No menawarkan sistem yang bertentangan dengan opini populer dan kontraintuitif dalam menegoisasikan kesepakatan dalam berbagai situasi.

Buku ini akan mengubah kehidupan Anda sebagai seorang negosiator. Jika Anda menerapkan berbagai prinsip dan praktik yang dikemukakan dalam buku ini, Anda akan menjadi negosiator yang jauh lebih baik.