CATEGORY

Buku ini menyuguhkan terobosan baru tentang bagaimana kita dapat memprediksi cara orang mengambil keputusan.

Setiap orang mempunyai enam TRAIT inti yang menentukan caranya mengambil keputusan, yakni time, risk, altruism, information, meToo, dan stickiness. Keenam faktor tersebut dapat menjelaskan pola-pola perilaku manusia. Misalnya: apakah seseorang mementingkan kebahagiaan sekarang atau masa depan; seberapa besar risiko yang mampu dia tanggung; apakah dia suka menyakiti orang lain atau tidak; seberapa banyak informasi yang dia kumpulkan sebelum mengambil keputusan; seberapa jauh dia mempertimbangkan pendapat orang lain; dan apakah dia lebih menyukai sesuatu yang baru ataukah yang telah terbukti kebenarannya, dsb.

Dengan memahami TRAITS Anda, Anda akan mampu membuat pilihan yang lebih baik---misalnya memilih nasihat mana yang bisa diikuti; Anda juga bisa memprediksi konsekuensi pilihan Anda dan tingkat kebahagiaan Anda atas apa yang Anda pilih. Dengan memahami TRAITS orang-orang, Anda bisa
- memprediksi keputusan-keputusan mereka dengan lebih baik
- memprediksi secara tepat berbagai pilihan produk konsumen dan bagaimana konsumen menentukan pilihan sehingga Anda dapat menyusun dan menerapkan strategi marketing yang lebih jitu.

Buku ini dahsyat dan cocok bagi para pemasar dan mereka yang ingin memahami perilaku unik individu alih-alih kelompok.

"You are What You Choose membuktikan kebenaran akan perbedaan cara orang mengambil keputusan. Uraian tentang karakteristik dan statistik populasi manusia memang penting, tetapi begitu juga kualitas-kualitas yang mendasarinya seperti aversi terhadap risiko (risk aversion), altruisme, dan loyalitas. Penulis mengembangkan pemahanan yang sangat berharga ini dengan banyak sekali contoh yang menakjubkan."
---Philip J. Cook, rekan penulis The Winner-Take-All Society