CATEGORY

Melalui buku yang tipis ini, Virja membagikan pengalamannya malang melintang di dunia sales, penjualan, yang sudah ditekuninya dari tahun 1979. Selama ini ada anggapan bahwa menjual adalah seni, sehingga tak banyak orang merasa dirinya mampu untuk menjadi penjual yang andal dan berprestasi, bahkan tak sedikit yang merasa malu bila bekerja sebagai salesman atau salesgirl. Karena dianggap seni, hanya sedikit yang betul-betul mampu mencetak angka penjualan yang memuaskan.

Dari pengalaman dan pengamatan di lapangan, akhirnya Virja yakin bahwa pemasaran dan penjualan bisa dilakukan oleh siapa pun asalkan dia tahu teknik-tekniknya. Dan teknik-teknik itu bisa dipelajari. Itulah yang dibagikan Virja di dalam buku ini.

Bagi Anda yang sangat awam dengan dunia jual menjual, Virja akan mengenalkan Anda dari hal yang paling dasar ini:
+ apa itu menjual
+ bagaimana mencari calon pembeli potensial
+ bagaimana memulai kontak pertama
+ bagaimana membina dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan
+ bagaimana cara menggali kebutuhan
+ bagaimana cara menawarkan solusi yang memang dibutuhkan pelanggan
+ dll.