CATEGORY

Berdasarkan pengertian yang mendalam sebagai hasil dari penyelidikan luas selama tiga tahun, McGrath dan MacMillan menjabarkan 40 langkah nyata dobrakan pasar dan merangkum seluruhnya ke dalam lima strategi yang banyak digunakan perusahaan untuk menggerakan pertumbuhan baru, yaitu:

� Mengubah pengalaman pelanggan secara keseluruhan: Membuat lebih mudah, lebih cepat, atau lebih menguntungkan bagi pelanggan untuk membeli dari Anda.
� Mengonfigurasi ulang produk dan layanan Anda: Mengubah penawaran-penawaran Anda supaya lebih unggul daripada para pesaing.
� Mendefinisikan kembali bisnis Anda dan satuan ukuran kunci yang terkait di dalamnya: Mengubah bagaimana Anda melakukan bisnis atau bagaimana pelanggan Anda melakukan bisnis dalam cara-cara yang secara dramatis mendorong kinerja mereka.
� Mengantisipasi atau mengeksploitasi pergeseran dalam industri: Memanfaatkan perubahan-perubahan sebelum para pesaing melakukannya.
� Menciptakan sebuah pasar baru
� Memicu kemunculan sebuah pasar baru.

Setiap dobrakan pasar digambarkan dalam praktik-praktik atas contoh kasus nyata perusahaan, termasuk saran untuk menghindari potensi jebakan Orisinal, mengejutkan, dan masuk akal untuk diterapkan dalam bisnis apa pun.

Rita Gunther McGrath, Rekanan Profesor Bidang Manajemen di Columbia Business School. Ian C. MacMillan, Profesor Fred Sullivan Bidang Manajemen di University of Pennsylvania Wharton School. Mereka merupakan co-author dari buku The Entrepreneurial Mindset (HBS Press, 2000).