CATEGORY

Never Cold Call Again memberikan alternatif yang praktis dan step-by-step untuk menggantikan cara traditional cold calling yang biasa digunakan oleh salespeople, wirausaha, and para profesional yang secara aktif ingin membina & menjalin hubungan hangat dengan klien.

Pembaca dapat menerapkan advis-advis penjualan yang belum terkalahkan (beda dari biasa) seperti self-promotion yang efektif, cara selalu menjadi yang terdepan, cara memenangkan prospek menggunakan e-mail, melakukan pendekatan ke prospek di/melalui the Web, networking, mengembangkan pembuatan proposal yang ampuh, dsb.

Pada kenyataannya, prospek biasanya sangat senang ketika Anda mulai mengajukan pertanyaan yang menunjukkan apa yang Anda pikirkan, seperti layaknya seorang pemilik bisnis dan bukan seperti seorang tenaga penjual. Mereka jengkel dan lelah mendengarkan tenaga penjual yang datang dan berbicara tentang kisah perusahaan mereka dan fitur terbaru yang tidak dimiliki orang lain tetapi tidak bisa mengidentifikasi dan menelaah tujuan bisnis sebenarnya.

Sentuh para pelanggan dan prospek Anda dengan cara yang elegan dan penuh empati atas persoalan yang mereka hadapi, telaah dan cari solusinya berdasarkan kemampuan Anda dan perusahaan yang Anda wakili, lalu tawarkan solusi tersebut. Dan nikmati keberhasilan demi keberhasilan penjualan.

***

Editor�s Note:
- 30 lebih pelaku pemasaran/penjualan mereview positif di Amazon.com (****)
- Penulis adalah konsultan, trainer & coach pemasaran bagi perusahaan yang menginginkan para sales-nya memimpin dalam kualitas.
- Penulis benar-benar mendasarkan tulisannya pada pengalaman pribadinya yang sukses sebagai top salespeople.
- Detail sekaligus Praktis, bahkan sampai proses mengajukan pertanyaan untuk menggali duduk pemasalahan prospek pun dijabarkan dalam beberapa contoh kasus.

***

Cold calling is the lowest percentage of sales call success. If you invest the same amount of time in reading this book as you do in cold calling, your success percentage and your income will skyrocket."
- Jeffrey Gitomer, Author, Little Red Book of Selling