CATEGORY

Pentingnya negosiasi dari sebuah perjanjian dagang membuat siapa pun yang mewakili perusahaan baik dari sisi peritel maupun dari sisi pemasok membutuhkan personil-personil dengan kompetensi bernegosiasi yang terampil pula.

Buku ini tidak akan banyak mengupas teknik negosiasi yang pada umumnya sudah banyak dibahas oleh buku-buku negosiasi yang banyak beredar di toko buku melainkan akan menekankan kekhususan dari sebuah seni negosiasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bagi pelaku bisnis ritel, yaitu tentang hal-hal yang spesifik dari dunia bisnis ritel terkini. Tidak saja baik untuk para peritel namun baik untuk disimak oleh mitra usaha peritel, yaitu para pemasok, karena para pemasoklah yang akan menjadi pasangan negosiasi dari peritel.