CATEGORY

Negosiasi ada dalam setiap perjumpaan manusia. Tetapi, kebanyakan orang melakukannya dengan tidak mulus. Dalam beberapa kasus, negosiasi yang tersendat dan menemui jalan buntu berakhir secara "fisik". Entah ketika itu berurusan dengan anggota keluarga atau kompetitor bisnis. Mereka yang gagal bernegosiasi umumnya lebih menaruh fokus pada kekuasaan.

Dalam buku yang revolusioner ini, Stuart Diamond, memaparkan tentang cara-cara yang lebih elegan, spesifik, dan praktis dalam bernegosiasi dengan orang lain. Seluruh perangkat negosiasi tersebut disampaikannya melalui kisah-kisah inspiratif, mulai dari pengalaman sepasang kekasih yang hampir saja ketinggalan pesawat hingga seorang perempuan yang berhasil melepaskan diri dari pernikahan yang sudah diatur. Tidak ketinggalan juga berbagai pengalaman negosiasi bisnis.

Pada setiap halamannya, kebijaksanaan-kebijaksanaan negosiasi konvensional digugat. Daripada mencari solusi “win–win”, menurutnya kadang kala lebih masuk akal menerima kekalahan hari ini demi mendapatkan kemenangan hari esok.

***

"Menekuni buku ini beberapa jam saja telah memberi manfaat yang sungguh masif untuk bernegosiasi dalam bidang apa pun."

- Stephanie Camp; Senior Digital Strategy, Microsoft

"Selama ini saya berhasil menggunakan perangkat-perangkat yang diajarkan Stuart Diamond..."

- Nana Murugesan; Global Strategist, Samsung

"Sarana paling berharga sepanjang lima belas tahun karier saya dalam penjualan, pemasaran, dan pengembangan bisnis."

- Sandeep Sawhney; Director of Business Development, the Weather Channel

“Keahlian negosiasi yang sungguh inspiratif dan merupakan yang terbaik yang pernah saya terima.”

- Al Weber; Regional Sales Manager, Eli Lilly